Kreditrisiko 2026: Skonto-Verlust und Mindestlohn-Schock treiben Apotheken ins Minus – Handlungsbedarf für den Pharma-Großhandel

Wenn Pharma-Hersteller und Großhändler im Jahr 2026 auf ihre Absatzkanäle blicken, hat sich die Landschaft dramatisch verändert. Die einstige "Cash Cow" – die stationäre Apotheke vor Ort – ist zum Sorgenkind der Branche geworden. Die Zahl der Apotheken ist bereits deutlich unter die psychologisch wichtige Marke von 17.000 gefallen, und die Konsolidierungswelle, vor der Experten lange warnten, ist in vollem Gange.

Für Sie als Lieferant (Gläubiger) ist die Situation 2026 kritischer denn je. Denn die Apotheken werden derzeit von einem "Zangenangriff" in die Liquiditätskrise getrieben: Die Nachwehen des Skonto-Verbots haben die finanziellen Polster aufgezehrt, und pünktlich zum Jahreswechsel 2026 sorgt die Erhöhung des Mindestlohns für einen neuen Kostenschock, der nicht weitergegeben werden kann.

Wer als Lieferant jetzt noch auf Bonitätsdaten von 2024 vertraut, operiert im Blindflug. Dieser Artikel analysiert die Risikolage im Jahr 2026 und zeigt, wie Sie Ihre Forderungen in einem Markt sichern, in dem das "Apothekensterben" realwirtschaftliche Fakten schafft.

1. Die "neue Normalität": Warum die Reserven 2026 aufgebraucht sind

Um das Ausfallrisiko Ihrer Kunden zu verstehen, muss man die Bilanz-Realität einer Durchschnittsapotheke im Jahr 2026 betrachten. Zwei Faktoren haben die Liquidität nachhaltig beschädigt:

Der "Long Covid" des Skonto-Verbots

Das BGH-Urteil vom Februar 2024 (Az. I ZR 91/23), das Skonti auf verschreibungspflichtige Medikamente (Rx) de facto verbot, ist keine "Neuigkeit" mehr, aber seine Langzeitwirkung ist verheerend.

Den Apotheken fehlen dauerhaft rund 22.000 Euro Rohertrag pro Jahr. In den Jahren 2024 und 2025 konnten viele Inhaber dies noch durch Rücklagen oder private Einlagen ausgleichen. Doch 2026 sind diese Reserven bei vielen Betrieben erschöpft. Die "Puffer", die früher Zahlungsverzögerungen abfederten, existieren nicht mehr.

Der Reform-Frust (ApoVWG)

Die Hoffnungen, dass die Politik diesen Verlust durch eine signifikante Erhöhung des Fixums (Apothekenhonorar) ausgleichen würde, haben sich zerschlagen. Trotz intensiver Proteste stagniert das Honorar weiterhin bei 8,35 Euro – einem Wert aus dem Jahr 2013. Die Inflation und Kostensteigerungen von über einem Jahrzehnt müssen die Apotheken aus der eigenen Substanz tragen.

2. Der Kostenschock 2026: Mindestlohn trifft auf Fixpreis

Das Jahr 2026 bringt eine neue, akute Belastung, die viele "Wackelkandidaten" in die Insolvenz treiben könnte.

Zum 1. Januar 2026 ist der gesetzliche Mindestlohn auf 13,90 Euro gestiegen.

Was sozialpolitisch gewollt ist, wirkt für Apotheken betriebswirtschaftlich toxisch:

• Lohn-Preis-Spirale ohne Preisanpassung: Apotheken können – anders als Bäcker oder Handwerker – ihre Preise nicht erhöhen, da diese staatlich fixiert sind (AMPreisV).
• Druck auf das Gefüge: Die Anhebung des Mindestlohns drückt die Gehälter von PKA und Berufseinsteigern faktisch auf Mindestlohnniveau, was zu Forderungen nach Tarifanpassungen im gesamten Team führt.
• Minijob-Falle: Durch den höheren Stundenlohn rutschen viele Minijobber (z.B. Botendienstfahrer) in die Sozialversicherungspflicht oder müssen ihre Stunden reduzieren, was die Personaldecke weiter ausdünnt.

Das Risiko für Sie: Wenn die Personalkosten steigen und die Einnahmen stagnieren, ist die Liquidität für den Wareneinkauf die einzige variable Größe. Die Apotheke zahlt ihre Angestellten zuerst – und den Großhändler oder Hersteller später.

3. Das "Direct-to-Pharmacy"-Risiko: Der Hersteller als Gläubiger

Besonders brisant ist diese Lage für Pharma-Hersteller, die ihren Direktvertrieb (Direct-to-Pharmacy, DTP) in den letzten Jahren ausgebaut haben. Der Trend ist ungebrochen: Um Margen zu optimieren, bestellen Apotheken bei durchschnittlich zwölf Herstellern direkt.

Die Gefahr 2026: Als Hersteller im Direktvertrieb sind Sie tief im Risiko exponiert.

• Verlust der "Großhandels-Firewall": Früher fing der Großhandel das Delkredere-Risiko ab. Heute haben Sie tausende offene Posten bei tausenden Einzelunternehmen.
• Klumpenrisiken: Wenn ein Apothekenverbund oder ein großer Heimversorger ins Trudeln gerät (wie beim AvP-Skandal in der Vergangenheit), sind Ihre Forderungen in Gefahr.
• Retaxationen als Brandbeschleuniger: Trotz E-Rezept belasten Retaxationen (Rechnungskürzungen durch Krankenkassen) die Liquidität der Apotheken weiterhin unvorhersehbar. Eine Apotheke, die heute noch liquide scheint, kann morgen durch eine Nullretaxation über 20.000 Euro zahlungsunfähig werden.

Ein Hersteller, der 2026 im Direktvertrieb tätig ist, muss sich fragen: Habe ich die Ressourcen, um die Bonität von 5.000 Kleinunternehmen permanent zu überwachen?

4. Die IHD-Lösung: Ein Seismograph für volatile Märkte

Manuelle Prüfung ist in diesem dynamischen Umfeld von 2026 wirtschaftlicher Selbstmord. Sie benötigen ein System, das automatisiert reagiert, bevor die Insolvenzbekanntmachung erfolgt.

Als IHD Kreditschutzverein bieten wir Pharma-Großhändlern und Direktvertrieblern genau dieses System.

Das "Liquiditäts-Radar": Automatisierte Portfolio-Überwachung

Der IHD verfügt über exklusive Einblicke in das Zahlungsverhalten des Mittelstands. Unsere Multiauskunftei bündelt Daten führender Anbieter und eigene Inkasso-Erkenntnisse.

• Die IHD-Lösung: Wir legen ein permanentes Monitoring über Ihren gesamten Apotheken-Kundenstamm – vollautomatisiert über Schnittstellen (API/XML/SAP) zu Ihrem ERP-System.
• Der Frühwarn-Effekt: Wenn eine Apotheke beginnt, andere Lieferanten schleppend zu bezahlen oder negative Merkmale (z.B. Wechsel des Geschäftsführers, Inkasso-Verfahren Dritter) auftreten, schlägt unser System Alarm. Sie erfahren es sofort, nicht erst, wenn Ihre eigene Rechnung überfällig ist.

Dynamische Kreditlimite statt "Blindflug"

Im Jahr 2026 ist "Vertrauen" keine Währung mehr.

• Die IHD-Lösung: Nutzen Sie die IHD-Scores, um Kreditlinien (Lieferlimits) dynamisch anzupassen.
• Die Strategie: Apotheken mit Top-Bonität erhalten weiterhin attraktive Zahlungsziele (Ihr Wettbewerbsvorteil). Bei Apotheken, deren Rating durch den Mindestlohn-Schock abrutscht, reduziert Ihr System automatisch das Limit. Dies verhindert, dass Sie "Gutes Geld schlechtem hinterherwerfen".

Branchen-Inkasso mit Fingerspitzengefühl

Trotz der Krise wollen Sie Ihre Kunden behalten. Ein zu aggressives Inkasso verbrennt Erde.

• Die IHD-Lösung: Unser Experten-Inkasso agiert "konsequent, aber kundenorientiert". Wir verstehen die Zwänge der Apotheker (Retaxation, Reform-Stau) und agieren als professioneller Mediator, um Zahlungspläne zu vereinbaren, die die Forderung sichern, ohne die Geschäftsbeziehung für die Zeit nach der Krise zu zerstören.

Fazit: Agilität ist der einzige Schutz

Der deutsche Apothekenmarkt 2026 ist kein "sicherer Hafen" mehr. Er ist ein Verdrängungsmarkt. Die Kombination aus Skonto-Verlusten und dem Mindestlohn-Anstieg 2026 hat die Belastungsgrenze vieler Betriebe überschritten.

Für Großhändler und direktvertreibende Hersteller gilt: Das Risiko ist real. Wer jetzt noch auf statische Kreditlimite setzt, wird von der Dynamik der Marktbereinigung überrascht werden.

Sichern Sie Ihren Vertriebskanal ab. Nutzen Sie die Datenmacht des IHD Kreditschutzvereins, um Ihre Liquidität zu schützen, während der Markt sich neu ordnet.

[Call-to-Action]

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